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意大利玩具大王发家史

作者:admin时间:2017-06-16 17:24浏览:
意大利玩具大王发家史

恩里科?普雷齐奥西(Enrico Preziosi)最近承认,自己曾严重判断失误。十年前,这个意大利人在伦巴第担任科摩(Como)足球俱乐部主席时,曾收到一位阿根廷朋友发来的传真。传真上说:“我已经跟一位杰出的球员商量好签约。年薪为5万美元。”

莱昂内尔?梅西不够好?

普雷齐奥西立即派了几个观察员,去看这个十几岁的阿根廷男孩踢球。他们回来时判定说,莱昂内尔?梅西(Lionel Messi)??如今被广泛视为当代最佳足球运动员??不够好。于是,梅西与巴萨(Barcelona)签了约。“历史本来会不同,www.ag8806.com,”这位皮肤黝黑的62岁老人若有所思地自语道,继而又开怀大笑起来。

幸运的是,在担任Giochi Preziosi(GP)掌门人的过程中,他似乎展示出了更好的鉴赏力。GP由普雷齐奥西于1977年创建,现已发展成为世界第五大玩具制造商。在高米迪(Gormiti)怪兽公仔与西西澳贝洛娃娃(Cicciobello)销售的推动下,GP今年的营收预计会接近10亿欧元(合12亿美元),利润会超过1亿欧元。该公司可能会于今年晚些时候进行首次公开发行(IPO),分析师对其的估值为10亿欧元。

GP与其较大竞争对手美泰(Mattel)、孩之宝(Hasbro)、Legois的不同之处,在于它具有垂直整合架构。普雷齐奥西的主要成功之一,是不仅看到了自己配送与设计玩具的重要性,而且还看到了拥有自己的生产设施与店铺的重要性。这意味着,该公司参与了整个流程的每一个阶段。

此外,GP不再仅仅生产玩具。十年前,该公司的产品开始扩展至巧克力蛋、薯片、圣诞节装饰品、学生用品、鞋及婴儿车。

“我盯住目标,而不仅仅是玩具,”普雷齐奥西在谈及不断扩大的产品系列时说道。

该集团首要市场是在意大利。它是该国销量最高的玩具公司,占了四分之一市场份额,整个集团逾三分之一的收入来自该市场。不过,近年来,其在西班牙、法国及英国市场所占的份额也有所提升。

玩具每5年彻底变样

这种增长在很大程度上得益于普雷齐奥西根据一代又一代孩子不断变化的喜好,不断修正自己的策略。“大约每5年,玩具就彻底变样了。如果你想维持稳定的市场地位,你就必须追随潮流。1978年时,14岁的女孩还玩洋娃娃。如今,如果我给我11岁的女儿洋娃娃,她会把它扔出窗外。”

普雷齐奥西1948年出生于意大利南部。他十几岁时去米兰闯荡,www.ag8806.com,身上仅带了一些零用钱。在从事了诸如卸货等一系列低薪工作后,他于1977年在其车库里创建了GP。起初,他以每个1000里拉(当时约合1美元)的价格,向街头小贩出售玩具。他的资金极其紧张,www.ag8806.com,以至于一次只买得起大约500件玩具。

但到了1981年,他不得不改变自己的策略,因为其不断增长的客户群,日益要求其提供更高质量的玩具。他决定向一些较大的客户提供品种多样、质量更高的产品,于是他去了香港,开始自己寻找玩具货源并进口到意大利。

找贝卢斯科尼投放电视广告

他的重大转机出现在1985年。其竞争对手美泰、孩之宝在电视上投放广告后,销量节节攀升。在嫉妒地目睹了这一切之后,普雷齐奥西决定效仿他们的做法。于是,他去见了西尔维奥?贝卢斯科尼(Silvio Berlusconi)??意大利现任总理,当时是一位成功的电视企业家。“我问他:‘美泰与孩之宝付了多少钱,买了哪些时间?'他回答说:‘仅仅是10月份与11月份。'‘好的,'我说。‘我想购买从1月份开始的全年广告时间。我想让我们的产品每天都出现在电视上。'”

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